{"id":187,"date":"2019-07-13T23:32:10","date_gmt":"2019-07-13T23:32:10","guid":{"rendered":"https:\/\/imarketing.pt\/marketingdigital\/?p=187"},"modified":"2020-07-31T17:39:02","modified_gmt":"2020-07-31T17:39:02","slug":"marketing-juridico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/imarketing.pt\/marketingdigital\/marketing-juridico\/","title":{"rendered":"Marketing Jur\u00eddico: tradicional versus digital"},"content":{"rendered":"

Marketing Jur\u00eddico: tradicional vs digital<\/span><\/h1>\n

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O Marketing Jur\u00eddico<\/strong> tem vindo a ganhar cada vez mais import\u00e2ncia para as sociedades de advogados e para os advogados, em particular.<\/p>\n

\u201cAo contr\u00e1rio de muitas outras \u00e1reas, na advocacia pode ganhar-se um caso em tribunal e ficar pouco satisfeito, como perder-se um processo e considerar que a defesa esteve bem. Conclus\u00e3o? Todos os pormenores contam para agarrar um cliente, seja a forma de comunicar, seja a forma de actuar.\u201d referiu Rosana Rumschisky, diretora de Marketing e Desenvolvimento de Neg\u00f3cio da G\u00f3mez-Acebo & Pombo Abogados,\u00a0 no\u00a0 F\u00f3rum Legal Management Network\u201d com o apoio da Associa\u00e7\u00e3o das Sociedades de Advogados de Portugal, que decorreu na Universidade Cat\u00f3lica, em Lisboa.<\/p>\n

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No marketing jur\u00eddico \u201ctradicional\u201d<\/strong> a comunica\u00e7\u00e3o geralmente \u00e9 efectuada de forma unilateral, ou seja, a sociedade de advogados apenas fala com o cliente. Neste tipo de marketing tamb\u00e9m prevalece o uso dos meios offline<\/strong> (sem se recorrer ao uso da Internet) e o objectivo principal visa o refor\u00e7o da marca, necessitando normalmente de um grande investimento financeiro.<\/p>\n

Com o desenvolvimento e uso crescente da Internet nos \u00faltimos anos, a comunica\u00e7\u00e3o com os clientes passou a ser feita de forma bilateral, ou seja, ao ser tomada uma ac\u00e7\u00e3o pela sociedade de advogados e, quase em tempo real, o cliente tem possibilidade de reagir.<\/p>\n

Comparativamente com os restantes meios ditos tradicionais, as ac\u00e7\u00f5es que podem ser levadas a cabo na Internet possuem custos reduzidos pelo que, at\u00e9 mesmo as sociedades de advogados com menos meios financeiros, podem investir em ac\u00e7\u00f5es que lhes v\u00e3o trazer grandes vantagens e permitir-lhes, inclusivamente, competir com as sociedades com maior renome, reputa\u00e7\u00e3o e mais meios financeiros.<\/p>\n

Chegado aqui deve estar a perguntar-se que abordagem deve adoptar para melhor comunicar com os seus clientes actuais e potenciais, e como refor\u00e7ar a marca da sua sociedade de advogados. Pois bem, da nossa experi\u00eancia, recomendamos as duas, ou seja, um mix do marketing tradicional com o digital.\u00a0 Mas aten\u00e7\u00e3o que o tom de comunica\u00e7\u00e3o e a mensagem das campanhas deve ser a mesma em todos os canais, de forma a\u00a0 veicular uma imagem consistente.<\/p>\n

Para que os objectivos sejam alcan\u00e7ados \u00e9 necess\u00e1rio um bom planeamento, tendo em conta as metas preconizadas, a defini\u00e7\u00e3o das persona e respetivos canais\u00a0 a serem usados para chegar \u00e0s mesmas. Fa\u00e7a uma an\u00e1lise das possibilidades existentes, definas estrat\u00e9gias, e escolha as ac\u00e7\u00f5es que entender mais adequadas aos seus objectivos.<\/p>\n

Marketing Jur\u00eddico \u201cTradicional\u201d<\/strong><\/span><\/h2>\n
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  • Patroc\u00ednios<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    A ideia de patroc\u00ednio \u00e9 simples, assenta nos clientes associarem a marca da sociedade de advogados a um determinado valor. O importante \u00e9 criar formas de ajudar os prospectos e os clientes. Devem patrocinar ou promover eventos que sejam directamente relacionados com a advocacia.<\/p>\n

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    • Eventos <\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Uma das melhores formas para angariar clientes, \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o em eventos, pois o \u201ccara a cara\u201d ainda \u00e9 a melhor forma de comunica\u00e7\u00e3o que existe.<\/p>\n

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      • \u00a0Palestras e Entrevistas <\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Outra forma interessante de dar visibilidade p\u00fablica \u00e0 sociedade de advogadas ou ao advogado, \u00e9 aceitar convites para entrevistas e participa\u00e7\u00e3o em palestras.<\/p>\n

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        Marketing Jur\u00eddico Digital<\/strong><\/span><\/h2>\n
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        • Redes Sociais<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

          Dever\u00e1 ter uma presen\u00e7a ass\u00eddua nas redes sociais, n\u00e3o apenas para fazer novos contactos, mas tamb\u00e9m para aprofundar a rela\u00e7\u00e3o com os que j\u00e1 possui. Tenha em mente, que n\u00e3o deve ter uma postura comercial, mas sim informativa. Aproveite para\u00a0 postar v\u00eddeos, artigos de mat\u00e9rias do seu interesse ou que estejam na ordem do dia, gerando assim mais \u201clikes\u201d e mais engajamento com a sua audi\u00eancia.<\/p>\n

          Experimente o Hootsuite (existem mais ferramentas gr\u00e1tis que t\u00eam o mesmo prop\u00f3sito, \u00e9 uma quest\u00e3o de procurar) que ajudam a agendar os conte\u00fados de uma forma mais eficaz, atrav\u00e9s da segmenta\u00e7\u00e3o por p\u00fablico-alvo e acompanhamento das intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

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          • Produ\u00e7\u00e3o de Conte\u00fado<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            A cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de car\u00e1cter informativo \u00e9 fundamental, uma vez que \u00e9 uma das melhores formas de cria\u00e7\u00e3o de autoridade sobre determinada mat\u00e9ria\/assunto.<\/p>\n

            Uma das melhores ferramentas para partilhar conte\u00fados passa pela cria\u00e7\u00e3o de um blog. Deve escrever post com assuntos de interesse \u00e0 sua persona e n\u00e3o ao seu gosto pessoal. Tamb\u00e9m deve adequar a linguagem \u00e0 persona, por exemplo, evitando tanto quanto poss\u00edvel uma linguagem densa com termos t\u00e9cnicos que levem a persona a abandonar o blog.<\/p>\n

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            • Search Engine Optimization (SEO)<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

              N\u00e3o sendo o SEO um canal de comunica\u00e7\u00e3o com a persona da sociedade de advogados, a sua utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para que as estrat\u00e9gias definidas tenham sucesso.<\/p>\n

              O SEO visa \u00a0proceder tanto \u00e0 optimiza\u00e7\u00e3o do site, blog, como dos post e redes sociais. O seu objectivo passa por fazer com que atinjam uma posi\u00e7\u00e3o de destaque nos motores de busca, especialmente, no Google.<\/p>\n

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